商人（あきんど）であれば、非常識に挑戦も可能に！

個人的な事ではございますが、

1年前の、

あの暑い夏の日に、

僕は、

ある贈り物（ギフト）をいただきました。

 

まだ、

その贈り物（ギフト）を、

全部、消化した訳ではないのですが、

大きな転換点となる、きっかけであることは、

十分に、理解できています。

 

違うな、、、

受け入れる器量が、多少はできたのかも。

 

もちろん、

僕の器量など、

まだまだですから（汗）

全部を受け入れできていませんが、

 

「過去と、環境は変えられないけど、

　未来は、自分の意思で変えられる」

 

という、

高校生の頃に、故郷から離れ、

しがらみの全くない世界で生きた時、

自分は、どうなるのか？

という命題がありました。

 

それに、再度、

挑戦するきっかけを頂いたのだと、

今は、理解しています。

 

常識をぶっ壊せ！

 

「この世界は、とても残酷で、とても優しい」

僕が、初恋の人に教えてもらった言葉です。

中学生の頃ですが（笑）

 

大切な思い出です。

 

何かあると、いつも思い出します。

 

嬉しい時も、悲しい時も、

辛い時も、調子に乗っている時も（笑）

 

クライアントに寄り添っている時も、

自分自身が、混乱の渦中にある時も、

 

視点を変えれば、

この、世界の見え方は変わります。

 

ブログに書くべきかどうかではなく、

伝えたいかどうかの視点ですと、

この話をしてもいいかなと。

 

まあ、自分自身を、

どこまで自己開示できるのか、、、

これは、なかかな難しいですが、

やる価値は、大いにあるかなと。

 

このブログも、ある方に、

事前チェックを受けていますので、

恥ずかしいっちゃあ、恥ずかしいですが、

まあ、いいや（笑）

 

覚悟を決めて、できるところから、

開示することで、

僕が、大切に思う皆様に、

何か一つでも、ヒントに繋がればと思います。

 

常識をぶっ壊せ！

 

実は、今、

ある、秘密基地におります。

 

ずーと、長期休暇を取っていなかったので、

僕のことを、気遣ってくれている、

クラーク（バックヤードのアシスタント）の方々に、

「休み取ったほうがいいですよ〜、疲れが目に見えるからw」

って、

 

ご指摘を受けいましたし、、、

 

ちょうど、昔ながらの友人が、

秘密基地企画をくれまして、、、

 

乗りました（笑）

今の仕事に、１９９９年から携わって、約１８年、

 

いろいろありました、、、

 

得たものもありましたが、

僕は、大事なものをいっぱいなくしました。

 

自分の責任ですよ、もちろん全て。

 

だから、

 

僕の大好きな、クライアントの皆さんに、

なくしてもらいたくないんですね。

 

最近、このために、いろんな経験をしてきたのかも、

と思えるようにもなりました。

 

１８年目にして、初めて、

休暇で、東京を離れるにあたって、

仕事用のPCを、会社に置いてきたので、

連絡を頂いても、何もできません（笑）

 

また、

メンターとして関わっているアスピラントの皆さんにも、

「シルバーウィークだから、休むね♪」

って、言ったら。

非難轟々でした（笑）

 

そりゃそうだ、、、

保険屋さんは、

休みに仕事をするのだそうです、、、

 

暴言吐きます。

 

「だから、うまくいかないんだってば！！！」

 

だって、クライアントさんにとっても、

大切な休みなのに、

なんで、保険の話で時間を拘束するの？

意味がわかりません。

 

だって、この時期に、

家族の時間や、

仲間のとの時間じゃなくて、

保険屋のアポイントって、、、

 

これ、

本質的に、

失礼じゃないですかね（笑）？

 

そう、

大事な話だから、

時間を取ってほしいから、

休みの時に、

 

じゃなくて、、、

「大切な話なんだから、平日の９時〜５時で、

休みを取ってでも、時間を作ってください」

じゃ、ないですかね。

 

伝わっていますか？

 

僕、このスタンスですし、

僕のクライアント、このスタンスに合わせて頂いています。

だって、その価値があると思うので。

 

でも、

多くの保険屋さんは、

そんな事言いませんよ、、、

 

はい。すいません。

 

僕は、違いますので、、、

「しらんがな…」

 

もちろん、

部下が居たりしたら、

休みませんが（笑）

 

ビジネスパートナーは居ても、

部下はいませんので、

休みます。

 

価値のあるものは、

価値を評価してもらう方に提供する。

これは、傲慢なスタントは思えないのです。

これこそが、まっとうなスタンスかなと。

 

じゃないと、

自分の価値を認められないのに、

他人の価値を評価するとは思えないからです。

 

だんだん、エッセイのようになってきましたが、

もうちょっとお付き合いください。

 

経営者である前に、商人（あきんど）ですか？

 

もう、十分、ご存知だと思いますが、

私の仕事は、生命保険契約の募集人です。

 

そうだ、自己紹介しなきゃ、

 

中小企業の経営者の良き助言者となり、経営者の事業価値の向上に貢献し、

強いては、全企業の約９割を占める、中小企業の成長と継続を支える事で、

従業員の雇用を守り、生活を安定させる事で、経済を元気にしたい保険屋の木崎利長（ざっきー）です。

 

そう、営業です。

そう、保険屋です。

そう、自営業です。

そう、一人親方です。

 

ファイナンシャルプランナーでも、

ライフプランナーでも、

肩書きなど、どうでもいいのですが（笑）

保険を売って、事業所得を得る仕事です。

 

そう、誰も助けてはくれません。

 

でね、弊社の場合。

マーケティングが自由なんです。

 

これって、

マーケティングは自分でやれ、

会社は、なーんも、関係ない。

って話なんです（笑）

 

なので、

本当の強みは、

生き残るためのマーケティングが、

何であるかを知っている事です。

 

だって、

売れなきゃ、自己破産ですから（笑）

売れなきゃ、終わりなんでね。

 

しかも、完全フルコミッションなので、

本当に売れなきゃ、

手取り1,000円の世界です。

 

そんな最低賃金法に引っかかり続けたら、

就業規則上、解雇です（笑）

 

笑えますでしょ！

 

実際そうなった事ありませんが、

そうなって、会社を去っていく方は、

残念ながら、何人もいらっしゃいます。

 

だから、

ビジネスとして、

０から１を生み出す凄さも知っているし、

ビジネスである前に、

「商人（あきんど）」である必要性を知っています。

 

だから、

マーケティングという横文字の前に、

「商い（あきない）」を理解しているので、

売上をアップさせるとか、

上げるとか、

作るとか、、、

言葉じゃなくて、

実際に契約や、

成果を集められます。

 

えーと、

伝わってますかね、

これ。

 

何で、こんな話をするのか、と言いますと。

最近、税理士さんと話す機会が多いのですが、

ある税理士さんとの話で、面白い話がありました。

 

創業者は、商人（あきんど）で、

後継者は、学者（がくしゃ）っていうフレーズです。

 

あくまでも一般論ですよ、

気を悪くしないでくださいね。

 

当てはまらない方が多い事も理解していますので。

 

でも、いろいろ気づきがありますので、

お付き合いください。

 

創業者は、とにかく、

継続して生き残るしかないから、

強みとか、

マーケティングとか、

そんなことの前に、

まず「銭を得る」ということをしないと、

生き残れない、、、

 

結果、商人（あきんど）にならなければ、

創業者にはなれなかった、

ということが多い。

 

ひるがえって、後継者は、

そもそも、

最低限の商いの仕組みがあるので、

どうしてそうなるのか？とか、

他者との比較とか、

制度作りとか、

仕組みとか、

理念とか、、、

 

商人のステージを経験せずに引き継いでいる場合、

学者みたいに、なりやすく、

実はここをターゲットにすると、

コンサルフィーも取りやすいし、

継続して、

いろんな知識や商材を売り込めるので、

絶好なマーケットなんだという話です。

 

うーむ。

 

僕、後継者と呼ばれる経営者のクラアント比率が多いいしな、

とか思っていたら、

 

「どうですか、業務提携しませんか？」ですって（笑）

 

「やなやつだよ、おまえ！」

 

ごめんなさい、僕、こうゆう理のかなったマーケティング、

嫌いんなんですね。

 

僕、好き嫌いマーティングだから（笑）

 

まあ、それはそれで、おいておいて、

これって、

本当に、そうじゃないかと思うところも、多々あるのですね。

 

自分自身、

非常識な仕事のやり方をしていても、

成果が伴わなければ、

朝令暮改で、

すぐに軌道修正します。

 

だって、

生き残るための一番大事な事は、

継続性（サスティナビリティ）だから。

 

生き残るために、

商人（あきんど）にならなければ、

未来はありません。

 

理論理屈の科学的な視点は、

学習ということで得られますが、

それ以上に、商人（あきんど）としての視点は、

自分自身が、立場や、影響力の及ばない範囲で、

ちゃんと商いができるのか！

という視点です。

 

それだけ、

自分が仮説を立てたマーケティングがうまくいこうとも、

いつでも、商人（あきんど）のスタンスに立ち帰れる、

これを忘れないようにする事で、

非常識なことにもトライできるんじゃないかな？

と、

最近、特に思います。

 

先が見えない時代だからこそ、

商人（あきんど）であること。

 

その基本理念は、

「買い手よし、売り手よし、世間よし」

の、

三方良しの精神です。

 

海の波間を見ながら、

つらつらと、そんな事を考えていました。